Inbound Marketing hat das Ziel, potenzielle Kunden durch interessante Inhalte mit wirklichem Mehrwert zu begeistern. Der am Unternehmen Interessierte nimmt im Idealfall direkten Kontakt auf. Eine von Relevanz geprägte Folgekommunikation konvertiert diese in Leads und im besten Fall entstehen hier reale Kunden.
Die Kommunikation kann in Form von Blogartikeln, Whitepapern, E-Books, Webinaren und persönlichen Beratungen ausgestaltet sein. Mit HubSpot können all diese Inhalte verwaltet und zu zielgenauen Kampagnen verarbeitet werden – ihr Zweck: den Nerv des Kunden treffen.